TikTok se ha consolidado como una de las redes sociales más influyentes, especialmente para llegar a audiencias jóvenes y mejorar la conexión con los clientes. En el ámbito inmobiliario, aprovechar su capacidad de interacción y su potencial de recuerdo de marca (superior al 40% respecto a otras redes) es una gran oportunidad para atraer clientes potenciales. Como destaca Miguel Florido, director de la Escuela Marketing and Web, «los usuarios de TikTok tienen 1.5 veces más probabilidades de realizar una compra inmediatamente tras descubrir algo en la plataforma». A continuación, te mostramos los pasos clave para aprovechar TikTok en tu estrategia inmobiliaria:
1. Define a tu Buyer Persona
Antes de crear contenido, es fundamental identificar al cliente ideal al que deseas llegar. Pregúntate: ¿Cuál es su edad, ocupación, intereses y nivel educativo? En el sector inmobiliario, conocer a fondo a tu audiencia te permitirá desarrollar contenido que resuene con personas más inclinadas a buscar propiedades o servicios de tu especialidad.
2. Establece Objetivos Claros
Cada vídeo que publiques debe alinearse con un objetivo específico, como aumentar la visibilidad, educar a los compradores o mostrar propiedades. Además del objetivo principal, es útil tener objetivos secundarios, como generar confianza o captar leads, que guíen a los usuarios en su proceso de compra.
3. Analiza a la Competencia
Observar qué hace la competencia en TikTok es clave para identificar tendencias y oportunidades. Estudia los temas y el estilo de los videos que publican otras agencias inmobiliarias y adapta sus ideas a la identidad y los valores de tu marca para diferenciarte de ellos.
4. Planifica tu Estrategia de Contenidos
El contenido que compartas debe ser representativo de tu identidad como marca. Define el tipo de contenido (tutoriales, visitas a propiedades, testimonios de clientes), la frecuencia de publicación (TikTok recomienda al menos cinco veces por semana) y la duración de los videos. Planificar estos elementos te ayudará a construir una estrategia sólida y coherente.
5. Usa una Cuenta Profesional
TikTok ofrece cuentas profesionales para empresas, lo que te permitirá acceder a métricas como la tasa de visualización y el rendimiento de tus publicaciones. Estas estadísticas te ayudarán a ajustar tu contenido según los intereses de tu audiencia y optimizar tu estrategia de manera efectiva.
6. Optimiza tu Perfil de Empresa
Asegúrate de que tu perfil en TikTok represente claramente tu negocio. Incluye una foto profesional, una biografía atractiva que explique qué ofreces, un enlace a tu sitio web y otros enlaces de redes sociales. Además, incorpora hashtags relevantes para facilitar que los usuarios encuentren tu perfil.
7. Crea Contenido Divertido y Auténtico
Uno de los mayores atractivos de TikTok es la autenticidad. Crea contenido entretenido y que no parezca una promoción directa, como tours de propiedades, consejos de compra y venta o incluso errores comunes en el proceso inmobiliario. La idea es hacer que la audiencia se sienta conectada y disfrute de lo que compartes.
8. Lanza Retos y Usa Hashtags
Los retos con hashtags pueden ser una excelente manera de interactuar con tus seguidores. Crea un reto donde los usuarios compartan, por ejemplo, ideas de decoración o sus sueños de hogar ideal utilizando un hashtag de marca. Esto no solo aumenta el engagement, sino que los seguidores también ayudan a promocionar tu negocio.
9. Utiliza TikTok Ads para Empresas
TikTok Ads es una herramienta potente para generar visibilidad. Diseña anuncios que se mezclen naturalmente en el feed, utilizando creatividad y entretenimiento, de manera que capten la atención de los usuarios sin parecer una publicidad invasiva. Esto aumenta la probabilidad de que se detengan a ver tu contenido.
10. Colabora con Influencers del Sector
Los influencers pueden ayudar a expandir tu alcance significativamente. TikTok facilita la colaboración con influencers a través de paquetes de contratación según el tamaño de su audiencia. Busca influencers que se alineen con tu marca para aumentar la visibilidad y alcanzar un público que podría no haberte encontrado de otra manera.
Conclusión
Rentabilizar TikTok en el sector inmobiliario puede abrir nuevas puertas para conectar con clientes potenciales de una manera genuina y eficaz. Desde la definición de objetivos hasta la colaboración con influencers, TikTok ofrece múltiples herramientas para captar la atención del mercado. Aplicar estos 10 consejos te permitirá aprovechar al máximo esta plataforma y transformar el engagement en oportunidades reales de negocio.