7 Consejos y Claves para Triunfar como Franquiciado Inmobiliario

Iniciar una aventura empresarial en régimen de franquicia es una muy buena opción siempre y cuando sigamos las pautas adecuadas. VENDOPOR Inmobiliarias, ha elaborado una serie de consejos para evitar caer en los errores más habituales.

Conocer el sector, buscar el local idóneo o realizar un buen plan de tesorería son algunas de las claves que facilitarán el éxito. El sector de los Bienes Raíces Inmobiliarios sigue con frecuencia este modelo. ¿Cuáles son los pasos a seguir? ¿En qué aspectos se puede mejorar la gestión de una franquicia inmobiliaria? VENDOPOR Inmobiliarias ha identificado siete puntos clave:

1. Evitar Precipitarse en la Elección de la Ubicación

Las prisas por empezar una actividad empresarial pueden llevar a la elección de un local que no cumple con nuestras expectativas. Aunque el precio sea más asequible, escoger un local que se encuentre en una calle poco transitada o no podrá marcar la diferencia para alcanzar el éxito. Igualmente, una ubicación muy transitada pero con unos costes fijos inasumibles puede no cumplir con las expectativas de futuro. Es conveniente estudiar con detenimiento todas las opciones.

2. Dedicar Esfuerzos a la Difusión de tu Negocio

Por muy bueno que sea tu servicio y productos, nadie podrá comprarlo si no sabe que tú lo ofreces. Al escoger el modelo de franquiciado te beneficiarás del apoyo de una marca, pero aun así es importante que dediques tiempo y recursos a darte a conocer, ya sea a través de publicidad, redes sociales, medios de comunicación, acciones de marketing directo, etc.

3. Formar Adecuadamente al Equipo

El personal que tiene el franquiciado a su cargo debe tener los conocimientos y las aptitudes que aseguren un buen desarrollo de la marca y el producto. Hay que tener en cuenta que la actitud comercial es una característica esencial, que a menudo marca la diferencia entre el éxito y la frustración. Una predisposición al trato empático con los clientes puede ser clave para que una visita se convierta en una venta. En determinadas zonas turísticas, el conocimiento de idiomas deberá ser requisito indispensable.

4. Realizar un Buen Plan de Tesorería

Si se realizan unos presupuestos acordes con la realidad previsible que tiene el sector, los franquiciados pueden evitarse algunos futuros problemas de tesorería (dinero disponible). Es imprescindible elaborar un ajustado cálculo inicial antes de empezar la actividad de la franquicia. A menudo, un negocio prometedor puede no funcionar por falta de financiación. La negociación con las entidades de crédito será vital (por ejemplo, pólizas de crédito o préstamos ICO).

5. Mantener el Atractivo del Local Comercial

En el sector de los Bienes Raíces Inmobiliarios y cualquier otro, la imagen es un factor especialmente importante. Un orden y limpieza adecuados, combinados con un escaparate que llame la atención, puede favorecer la entrada de nuevos clientes y, sobre todo, ayudará a fidelizar a los que ya tengamos. Es muy importante mantener el local tan atractivo y limpio como el primer día.

6. Pasión por los Bienes Raíces Inmobiliarios

Los franquiciados deben ‘enamorarse’ del sector inmobiliario: Estar al día de las novedades, conocer a fondo cada servicio y producto, interesarse por las necesidades de los clientes… En un negocio como los Bienes Raíces Inmobiliarios, como cualquier otro, son importantes la motivación, la energía y un conocimiento preciso del servicio y producto inmobiliario, ya que crean un ambiente profesional que se transmite a los potenciales consumidores de nuestros servicios.

7. Seguir los Consejos del Franquiciador

Debemos pensar que, al optar por el modelo de franquiciado, estamos pagando un «Know How» o «Saber Hacer» y una trayectoria experimentada (basada en los conocimientos adquiridos por el franquiciador y en su potencial de captación de clientes y venta de servicios). Sin embargo, con frecuencia algunos franquiciados abandonan el asesoramiento de la marca o incumplen los pactos acordados. Es un error que debemos evitar siempre. Ya que nuestro franquiciador es el primer interesado en tú éxito al reportarle ingresos siempre que triunfes de manera continuada.

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