Los Cinco Errores Del Vendedor Propietario de Casas Pisos Viviendas

Si quiere sacar el mejor partido a la venta de su casa o vivienda, tiene que estar listo para un proceso no exento de dificultades, por si le puede resultar útil, estos son por experiencia, los cinco errores mas frecuentes que comete un propietario que vende sin la ayuda de un profesional inmobiliario experto.

ERROR 1: Poner un Precio Inadecuado

Normalmente sobrevaloramos nuestra vivienda porque hemos disfrutado de las ventajas de vivir en ella. Nosotros o un familiar querido durante muchos años. Pero las leyes de mercado no obedecen a compromisos emocionales, por eso es importante trabajar con datos objetivos y fuentes de información fidedignas, sin confundir el deseo con los precios reales de venta. Salir con un precio demasiado elevado puede hacer que los compradores pierdan el interés y su vivienda acabe languideciendo en el mercado durante mucho tiempo, sumando la perdida de valor.

ERROR 2: La Primera Impresión es la que Cuenta

Los primeros noventa segundos el comprador descarta la casa o vivienda que está visitando por primera vez, por eso es muy importante cuidar la primera impresión que es la que realmente importa. Los profesionales usamos el concepto de puesta en escena o Home Staging en inglés, para definir esta reparación de la vivienda para la venta. Hay que cuidar algo tan importante como la experiencia de compra, aquello que nos predispone positivamente a comprar, al margen de las cualidades objetivas del producto.

ERROR 3: Escasa Difusión

Otro error frecuente es pensar que con un anuncio en los portales inmobiliarios y un cartel en el balcón o el portal, será suficiente para traer ofertas de compradores y es un error comprensible, porque nosotros siempre prestamos mucha atención a nuestros anuncios y apenas tenemos conciencia de que la presión publicitaria sobre los potenciales compradores es enorme y por lo tanto, el esfuerzo que tenemos que hacer para que nuestra oferta se vea, le diferencie, y atraiga el interés de un suficiente numero de demandantes, es mucho mayor del que a priori pensamos.

ERROR 4: Lidiar con los Compradores

Un comprador que va a realizar la probablemente la mayor inversión de su vida adquiriendo una vivienda, es un comprador que suele estar muy motivado y es capaz de llevar sus objeciones y su estrategia de negociación hasta límites insospechados. Por eso es muy normal que un propietario, si no es un vendedor profesional, pierda los nervios ante un comprador puntilloso o ante una objeción reiterada, o mal planteada. De esta forma, a veces por no tratar correctamente con compradores, una operación de venta puede verse definitivamente frustrada.

ERROR 5: Un Error en la Documentación o en el Papeleo

Y finalmente, el quinto error mas frecuente, que comete un propietario vendedor es no preocuparse suficientemente del papeleo y la documentación acerca de la propiedad o de la propia compraventa. Incluso, aunque cuente con una asesoría legal y fiscal competente y de confianza. Porque es difícil ser experto en todo, y los condicionantes fiscales y legales que envuelven la compraventa en la notaria, son a veces de una complejidad extrema, sobre todo si existe alguna complicación con los derechos de propiedad… Y Cómo evitarlos, puede que ninguno de estos errores sean de por si fatales, pero a veces, suele darse una combinación de ellos, que provoca, un alargamiento o una complicación innecesaria, a la hora de vender una propiedad

Por eso nuestro mejor consejo para evitarlos, es dejar que un profesional con experiencia, que cuente con los recursos necesarios para ello, y que sea experto en el mercado inmobiliario de Barcelona, nos eche una mano. Al fin y al cabo se juegas mucho a la hora de vender su vivienda, contar con un profesional de confianza de VENDOPOR Inmobiliarias, que le asesore, es sin duda una alternativa inteligente.

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