¡El tiempo vuela y ya llevamos un mes del 2024! Es el momento perfecto para reflexionar sobre si estamos alcanzando nuestros objetivos inmobiliarios para este año. Pero, ¿cómo saber si como agentes inmobiliarios estamos logrando nuestras metas de captación?
La Variable del Tiempo:
Sí, han pasado tres meses, pero la captación inmobiliaria es un desafío que lleva su tiempo. Aunque la media sea de tres o cuatro semanas, la realidad puede variar. No te desanimes si aún no has alcanzado tu objetivo de captaciones. La paciencia es clave. Los primeros días del año suelen ser lentos, así que ajusta tus expectativas según el momento y ciclo económico.
El Embudo de Captación:
Visualiza la captación como un embudo, con fases que van desde la prospección hasta la firma del encargo. El proceso varía entre agencias y agentes. En la fase de prospección, más contactos entran, pero este número disminuirá a medida que avances. ¿El objetivo? Llevar a cada contacto a la siguiente fase.
Prospección – Contactos:
Determina cuántos contactos necesitas para pasar a la siguiente fase. Realiza llamadas para conseguir visitas de captación. En un mercado competitivo, captar propiedades puede ser más difícil. ¿Cuántos contactos necesitas llamar al día? La media es alrededor de diez, pero adapta según tu marca personal y el ciclo inmobiliario.
Primera Visita de Captación:
¡Lo lograste! Ahora, céntrate en el cliente. Descubre sus motivaciones y demuestra cómo tus servicios marcan la diferencia. Apunta a al menos una visita diaria, pero cuantas más, mejor.
Segunda Visita de Captación:
En esta fase, presenta un plan de marketing, valoración del inmueble y soluciona objeciones. ¿Cuántas segundas visitas necesitas? Aproximadamente un 30% de tus primeras visitas deberían convertirse en segundas. Si no, ajusta tu enfoque.
Firma del Encargo:
¡El momento final! Comunica las condiciones y busca la firma. La estadística sugiere que al menos un 25% de tus segundas visitas deberían convertirse en firmas de encargo. ¿Has alcanzado este porcentaje?
El Embudo de Captación es Clave:
La idea es lograr entre una y dos captaciones a la semana para mantener un flujo constante. Conoce tus propias estadísticas y ajusta tu estrategia según tus necesidades. Mejora en la parte del embudo que necesitas para obtener mejores resultados.
¡Sigue luchando! ¡Tus objetivos de captación están a tu alcance!